100人を動かしたいなら、100人に話してはいけない｜人前で「伝わる人」になる方法
問題提起
人前で一生懸命話しているのに、なぜか伝わらない。
ちゃんと説明している。
声も出している。
内容だって悪くない。
それなのに、前を向いてくれない人がいる。
スマホを触っている人がいる。
なんとなく会場全体がまとまっていない。
もしそんな経験があるなら、もしかすると原因は、「全員に伝えようとしていること」
なのかもしれません。
僕はプロマジシャンとして20年間、人前に立ち続けてきました。
数人の目の前で演じることもあれば、何百人というお客さんの前に立つこともあります。
そんな中で、僕の中にひとつ、とても大きな変化がありました。
それが、
「1対100」ではなく「1対1×100」で話す。
という感覚です。
この考え方を持つようになってから、お客さんの反応は劇的に変わりました。
高校生の僕はマジックをすると急に敬語になっていた
マジックを始めたばかりの頃、僕はとにかく憧れているマジシャンの真似をしていました。
最初は技術です。
カードの持ち方。
指の動かし方。
身体の使い方。
そして、そのうち技術だけではなく、セリフまで真似するようになりました。
本当に、一挙手一投足です。
何も知らない高校生だったので、それ自体はすごく楽しかった。
誰かを真似することで、どんどん新しいことを覚えられる。
だから当時は、それに何の違和感もありませんでした。
そんなある日、同級生にマジックを見せていたときのことです。友達から突然
「なんでお前、マジックするときだけ敬語になるの？」と言われました。
当時の僕は、正直あまりピンときませんでした。
「そうかな？」
くらいだったと思います。
でも今、活動を20年続けて振り返ると、この一言がものすごく刺さります。
なぜなら当時の僕は、トランプを持った瞬間に「自分ではない誰か」になっていたからです。
普段、友達と話している僕とマジックをしている僕が完全に別人だったんです。
「上手にやろう」とするほど、お客さんが見えなくなった
当時の僕はお客さんを見るというより、
「自分がちゃんと演じること」
に必死でした。
セリフを間違えない。
技法を失敗しない。
覚えた通りに演じる。
つまり、意識のほとんどが自分側にあったんです。
これは人前で話すときにも、かなり起こりやすいことだと思います。
「ちゃんと喋らなきゃ」
「間違えないようにしなきゃ」
「このスライドを説明しなきゃ」
「時間通りに終わらせなきゃ」
そう考えていると、目の前に人がいるのに、実際にはその人をほとんど見ていない。
僕自身もそうでした。
100人のお客さんがいたら、
「100人に対してマジックをしている」
という感覚だったんです。つまり、1対100。
ステージから大きな塊に向かって、僕が一方的に発信している状態です。
「自然体でいよう」と思ったら、お客さんの顔が見え始めた
そこから少しずつ、僕は「誰かの真似をすること」よりも、自分らしくいよう。と思うようになりました。
何か特別なテクニックを加えたというより、むしろ余計なものをやめていった感覚に近いです。
格好つけなくていい。
誰かみたいに喋らなくていい。
覚えた形を完璧に再現しなくてもいい。
自然体でいよう。
そう思うようになってから、不思議な変化が起きました。
お客さん一人一人の顔が見えるようになったんです。もちろん、それまでも物理的には見えていました。でも、そういう意味ではありません。
「あ、この人は今すごく楽しんでいるな」
「この人はちょっとまだ警戒しているな」
「この人は今、話を聞きたい顔をしているな」
「こっちの人は少し置いていかれているかもしれない」
そんなことが自然と入ってくるようになりました。
自分を見せることに必死だった頃には見えていなかったものが、見えるようになったんです。
100人に話すのではなく、「あなた」に話す
そこから僕の中で、人前に立つ感覚が変わりました。
以前は、
僕 対 100人
でした。
今は違います。
僕 対 あなた。
僕 対 あなた。
僕 対 あなた。
これを100回やっている感覚です。
つまり、
1対100ではなく、1対1×100。
僕は「皆さん」に向かって話しているのではありません。
目の前にいる一人に、
「あなたに話しています」
という気持ちで届ける。
そして次の一人にも、
「あなたに話しています」
と届ける。
その連続です。
これはマジックだけの話ではないと思っています。講演でも、プレゼンでも、営業でも、授業でも、同じです。100人いると、つい100人をひとつの集団として見てしまいます。
でも、その100人を構成しているのは、一人の人間が100人いるだけです。
聞いている側からすれば、
「自分に向かって話してくれている」
と感じたときに、初めて言葉が自分事になります。
体感30％だった会場が、ほぼ全員こちらを見るようになった
この感覚に変わってから、お客さんの反応はかなり変わりました。
以前の僕は、100人の前で演じていても、
「ちゃんと聞いてくれているのは3割くらいかな」と感じることがありました。
僕を見ている人もいれば、違うところを見ている人もいる。会場全体に、なんとなくまとまりがない。こちらは一生懸命喋っているのに、届いていない。そんな感覚です。
ところが、「1対1×100」を意識するようになってからは、体感として、ほぼ全員がこちらを見てくれるようになりました。
もちろん毎回100％全員が一瞬たりとも目を離さない、という意味ではありません。
でも、会場全体が
「自分たちに話しかけられている」
という空気になる。
これはものすごく大きな違いでした。
面白いのは、話す内容そのものを劇的に変えたわけではないということです。
変わったのは、
誰に向かって話しているのかという僕自身の意識でした。
人を動かしたいなら「大勢」を見ない
人前に立つと、どうしても人数が気になります。
10人。
50人。
100人。
1000人。
人数が増えるほど、
「大勢の前で話さなきゃ」
と思ってしまう。
でも僕は、むしろ逆だと思っています。
人数が増えるほど、一人を見る。
100人を動かしたいなら、100人という塊を見ない。
一人を見る。
その人に伝える。
そして、次の一人を見る。
僕はあなたに話しています。
そして、あなたにも話しています。
その積み重ねが結果として、100人全員に届いていく。
「伝える」の前に「見る」
昔の僕は、伝えることばかり考えていました。
技術を見せる。
セリフを言う。
自分の持っているものを発信する。
でも今は、伝えるためには、まず相手を見ることが必要なんだと思っています。
相手が今どう感じているのか。
楽しんでいるのか。
退屈しているのか。
理解できているのか。
もっと聞きたそうなのか。
相手を見れば、伝え方も自然に変わります。
これは、誰かのセリフを完璧に真似していた高校生の僕にはまったく見えていなかった世界です。
「なんでお前、マジックするときだけ敬語になるの？」
20年前、友達から何気なく言われたこの一言。
今になって考えると、あれは、
自然とは1番かけ離れた不自然だ
ということだったのかもしれません。
誰かの言葉を借りて、目の前の友達ではなく、頭の中にいる架空のお客さんに向かって演じていた。
だから違和感があった。
そして20年経った今、僕が大事にしているのは真逆です。
上手に喋ることより、
目の前の人を見ること。
全員に届けようとすることより、
一人に届けること。
もし、人前で話しているのになぜか伝わらないと感じているなら、次に話すとき、100人全員を説得しようとしなくてもいいかもしれません。
まず一人。
目の前にいる、その人に話してみてください。
そして次の人へ。
1対100ではなく、1対1×100。
100人に届く話というのは、もしかすると、一人にちゃんと届く話を100回積み重ねたものなのかもしれません。
✨🎩Let’s Enjoy🪄✨